Prelaunch

Der Begrif Prelaunch kommt aus dem englischen und bedeutet pre = vor und launch = Start.

Prelaunch ist eine Zeit vor den eigentlichen Start einer Firma.

Neue Vertriebsunternehmen führen gerne unmittelbar vor Eröffnung Ihres neuen Marktes eine Prelaunch Phase durch.  Während dieser Phase können Kunden und Partner gewonnen werden, es werden aber selten schon Waren verkauft. So kann man im Vorfeld der Gründung einer Firma eine Vertriebsmannschaft mit einem ausgesuchten Kundenkreis aufbauen. Das ist manchmal für Bankgespräche oder Kalkulationen der Materialbestellungen von großem Vorteil.

Vorteil:
Die neue Firma kann sich schon vor den Start einführen und feststellen wie hoch der Grad der Annahme des neuen Geschäftsmodells ist, um auf Grund dieser Daten die eigentlichen Start gezielter und effizienter auszuführen.

Nachteil:
So eine Phase muß sehr genau abgestimmt sein. Wenn der Start dann nicht termingerecht ausgeführt wird, so können Kunden wie Partner schneller weg sein wie gewünscht. Ein zweites mal kann man diese Personen nicht gewinnen.

Nur dann eine Prelaunch ausführen:
Wenn der Termin für den eigentlichen Start der neuen Vertriebsfirma eindeutig fest steht, dann kann man mit Gefühl eine Prelaunch einleiten. Hier dann auch nicht nach dem Gießkannenprinzip arbeiten, sondern ganz gezielt mit Personen die dem neuen Unternehmen sehr positiv nahe stehen.